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行业新闻

格力网上商城-格力“全员营销”政策及“董明珠的店”分享

   “未来已来,唯变不变。在消费市场的变迁中,董明珠秉持革新的精神,坚守消费者为中心的服务意识,正在以全新的营销改革,带消费者走进“董明珠的店”,走进营销新时代。”

       目前,格力官方商城为:https://mall.gree.com/。然而前不久,格力董事长兼总裁董明珠在接受记者采访时,告诉记者,她开了微店。而且不到一个月销售额就突破了200万。

    为了拉近消费者与企业的距离,格力内部正在推行“全员营销”政策——为每位员工开通微店。格力的“微店”不是开设在微店APP上的网上店铺,而是由格力自建的电商平台“格力分销商城”。

   消费者可通过格力员工专属的店铺二维码进入商城直接购买格力的相关商品,享受内部价格,并有企业送货上门的服务。有意思的是,“格力分销商城”的小程序入口无法通过微信搜索进入,只能通过格力员工分享的二维码才能进入商城。这也是格力的微店和一般微商与众不同的地方。

   为什么要开微店?

                ——在企业升级中 催生营销改革,在市场变化里 探索全新模式

     当前,互联网已经全面渗入到人们的日常生活,从逛商场到刷网店,消费方式随着网络发展而转变。但在消费方式转变的过程中,家用电器领域发展缓慢。对网购家电的品质和服务,消费者还有诸多疑虑和担心。家电市场亟需一次优质品牌与新兴渠道的全面、彻底的融合。面对消费市场的变化,董明珠再次抓住时机,掀起营销市场的又一次改革。

“董明珠的店”将格力的完美品质与微店的便捷方式结合起来,消费者可以在微店里任意挑选格力的精美产品,享受与线下购物相同的格力高品质渠道服务,进一步拉近了品牌与消费者的距离

什么是全员销售?

    通俗地讲,全员营销就是企业给自己的员工生成一个产品的分销链接(或二维码),员工可以把这个分销链接(或二维码)发到自己的朋友圈、微信群等渠道。不仅员工的好友能够享受一定优惠,另一方面,员工将获得一定的分销提成。

现在已经有不少传统企业在开始做全员营销了,这波趋势挡都挡不住!

“全员营销”就是要充分调动企业里每一位成员的积极性和主动性,自发地为企业整体营销贡献自己的一份光和热,打破传统意义上的销售与其他部门合作的壁垒,最大化企业人才优势,从而提升企业的经营效率。



为什么要做全员营销?

  第一, 拓展企业的线上流量渠道,除了企业官方的公众号、微博等渠道外,可以借助员工的朋友圈、社群等渠道,进行更多维度的引流;

  第二,提升企业内部员工忠诚度,本来要用来投广告的钱,通过员工的推广和宣传省了下来,这些钱直接返还给员工,何乐而不为?

  给我们的员工灌输一些关于营销的知识,只有他们对这种“营销”有概念了之后,我们才能更好的去营销,这个情况也是需要改善的呢。

该怎么做全员营销?

  传统的在门店等客户来的销售方式已经过时了。生活节奏加快,人们已经习惯了足不出户,在手机、电脑上购物。利用消费者的碎片时间,宣传、推销他们的产品。店员的朋友圈内有很多个人消费者,我们可以选择一些价位适合的产品进行宣传、销售。因此,要培养社群营销能力,以及文案策划能力,做好产品宣传,从而引发购买。

这种新的战略布局,有的叫新零售、有的叫社交电商、有的叫微电商、有的叫微商但万变不离其宗,本质上都是借势移动互联网趋势,从传统线下经营模式、传统电商模式,转移到以消费者为中心以数据为驱动线上线下营销一体化的新经济模式

最后,有兴趣的朋友可以关注“董明珠的店”,扫码进入。



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